“覆盖全球”的底气是自身过硬

■ 本报记者 孙安 陈琦

在国际宠物食品市场上，一家来自江苏宿迁的企业——江苏益和宠品汇宠物用品有限公司（以下简称“益和宠品汇”），仅用8个月就成为英国亚马逊平台宠物食品细分类目头部卖家，两年实现340%的增长，年销售额近百万英镑，产品远销全球60多个国家和地区。

从OEM代工厂到自创品牌，益和宠品汇的出海之路并非一帆风顺。“我们原料依靠外购，大客户不稳定，利润空间狭窄，可持续发展能力弱。”益和宠品汇董事长施立平道出了代工模式的困境。基于此，益和宠品汇下定决心打造自有品牌。

2016年，益和宠品汇首批自主研发产品推向市场，却因国际标准差异与市场适应性不足，未能成功打开海外市场。这次挫折让企业意识到，必须建立具有全球视野的研发体系，从原料、配方到工艺全面对标国际标准。

要打开海外市场，除了企业自身转型，还需强有力的产业支持。宿迁创新打造宿豫区宠物食品电商产业带，推动益和宠品汇与正大食品（宿迁）有限公司、江苏益客食品集团股份有限公司等龙头企业构建“半小时供应链”，实现80%原料“厂门到厂门”直供。益和宠品汇由此成功对接宿迁本地优质白羽鸡资源，从源头保障产品新鲜与安全。

更为利好的是，苏北唯一的辐照灭菌中心落户于益和宠品汇厂区对面。益和宠品汇迅速把握机遇，在相邻位置建成两个配备WMS+ERP系统的智能电商云仓，快速形成覆盖禽肉原料采购、加工制造、辐照灭菌及云仓物流的百米宠物产业带，大幅缩短生产周期，重新定义宠物“鲜”食标准。

供应链夯实之后，如何打造爆款产品？2017年，益和宠品汇研发团队经上百次试验，成功推出“酥骨鸡腿”磨牙零食，以“可食用鸡骨”工艺降低宠物啃硬骨易噎的风险。产品一经上市，迅速风靡海外。

目前，益和宠品汇已组建六大研发矩阵，覆盖调味料、新型主粮、保健品及功能性零食等领域，形成“研发一代、量产一代、储备一代”的创新闭环。益和宠品汇已拥有65项专利，开发超600种产品，其磨牙棒销量全国领先，并首创谷物猫砂产品。

在多年实践中，益和宠品汇逐步构建起跨境电商服务的“高速供应链”。“从产品设计到上架仅需7天，从原料入库到成品发货实现24小时极速响应。”益和宠品汇生产厂长王飞介绍。

如今，益和宠品汇已成功培育面向海外市场的自主品牌“派豪”，并同步在国内发展“猫大力”“益和”“派乐博”等品牌。益和宠品汇在英国设立品牌自建站，并计划推进德国、美国站点建设，以品牌化战略深耕全球市场。

“全球宠物市场规模预计在2028年至2030年间达到2000亿美元，市场空间巨大。”施立平表示，益和宠品汇将立足宿豫区宠物食品电商产业带，通过跨境电商带动更多国内合作伙伴共同出海，让中国品牌的优质产品服务全球消费者。

从“为他人代工”到以“匠心品质”赢得尊重，再到以“自主品牌”闪耀全球，益和宠品汇的蜕变源于一项项具备全球视野的创新、快速响应的“半小时供应链”，以及从“代工思维”到“品牌为王”的果断转型。

益和宠品汇的成功也产生了示范效应，带动了宿迁宠物企业精准对接全球市场需求，优化产品结构、打造自有品牌，努力让来自宿迁的“宠”爱，温暖全世界每一个“毛孩子”。